这项服务解决的是不同的问题。这适用于任何企业。并且，针对不同客户的优惠也会有所不同。
也讀吧！
“B2B 营销：2025 年的主要特点、推广渠道”
阅读更多
去找决策者
在进行 B2B 销售时，需要确定 财务数据 特定公司中谁是特定交易的决策者。业主或总经理不一定是决策者；他们往往不会深入研究合同规定的操作。
通过亲自会见高层管理人员可以更容易地找到决策者。与一线员工沟通时，要明确他将联系哪个部门来批准您的提议。因此减少你的时间成本。当通过电话与秘书交谈时，值得询问的是商业提案应该发给谁的名字。
在 B2B 中达成有利可图的交易
如果您无法通过这种方式联系到决策者，那么还有其他解决方法。利用社交网络或交易对手验证服务，找到负责你感兴趣的活动领域的 年的政治风险是最难以预测的 人员的姓名。告诉秘书你在某个活动中见过这个人，但没有记下他的联系方式。您很有可能会收到一个电话号码或电子邮件地址。
社交网络还可以提供另一种帮助——一个人的兴趣和爱好通常会列在那里。通过利用这些知识并在谈话中提及足球、园艺或对话者的其他爱好，您可以赢得他的好感。
谈判和达成交易
普遍的观点是，销售与激进的 电子邮件列表 广告宣传以及在互动过程中不断向合作伙伴强加自己的条件有关。这是错误的。那些懂得如何达成良好交易的人会关心客户的福祉，并努力通过公平对待来帮助他们。要做到这一点，你必须始终站在伴侣的角度想象。
没有必要将拒绝视为无法弥补的事情。有时，简单的人为因素就会发挥作用，故障的发生并不是因为对服务缺乏兴趣，而是由于外部环境。例如，当你与一个潜在客户交谈时，可能会发现他早上忙着处理紧急事务，甚至还没有吃早餐，因此没有时间听取你的建议。您可以尝试在 2-3 天后的其他时间恢复对话。
当你被告知他们会考虑该提议时，这意味着对话者认为该提议没有价值。也许客户不愿意与之前的承包商分道扬镳，尽管他的服务质量一般，但他们不知道新承包商的服务是否会更好。