提出分摊差额
假设这样一种情况： 100,000，而您预计的收入为 60,000。
第一个选择：建议分摊差额，然后你们会同意 8 万。但是，如果有机会以所需的 60,000 找到类似的产品，则此解决方案将不起作用。第 贷款数据 二种选择：如果您想继续与该承包商合作，请尝试以 40,000 的价格提供附加服务。这可以是支持、定制等等。
“一份光荣的债是别人欠下的”
在开始谈判之前，列出达成交易所需达成的要点。
一开始就询问，如果所有要点 建筑和维修用货物 都达成一致，交易是否会达成。如果答案是否定的，请添加新的点，直到您的伙伴同意为止。确定哪些对你来说是最重要的。先讨论那些不太重要的问题，并积极坚持执行。其中，不时插入那些真正重要的内容。其目的是在大问题上寻求共识，在小问题上做出让步。
你的让步会迫使你的对手做出回应，而且他不需要知道这些观点对你来说并不等同。说完一些题外话后，明确表示你会很感激你的回复 电子邮件列表 。为了使这一技巧成功，你必须为那些对你来说并不重要的分数而斗争到最后。
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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
如何通过电话达成优惠交易
如今，电话是最重要的通讯手段，也是企业销售的工具。与其把时间浪费在空谈上，不如利用电话销售技巧来赚取收入。
如何利用智能手机进行有利可图的交易？请遵守以下规则：
尽量简洁。
清晰的表达想法。
每个要点的解释都很清楚。
沟通清晰。
识字。
首先，计划对话：对话的顺序、每个要点所分配的时间。问题不应该包含负面词语来引导客户进行对话：
您愿意花几分钟时间聊聊吗？
你有时间聊聊吗？
人们喜欢被直呼其名，这会让他们更加忠诚。因此，在对话过程中应定期使用对话者的名字。