寻找什么？您需要了解您所在行业的最有效技术——销售一件衣服不同于承包建一家工厂。重要的不是一笔交易，而是长期的合作，。
文章解释道：
任何交易的必要要素
成功交易的 3 条通用原则
成功达成 B2B 交 银行数据 易的 5 个步骤
成功完成大型交易的 3 个原则
成功 B2C 交易的 4 条规则
完成成功交易的技巧
达成有利可图交易的策略
如何通过电话达成优惠交易
利润增长图：你的企业亏 现代销售心理学 损的 7 个隐藏之处（以及如何挽回损失）
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任何交易的必要要素
BATNA 是谈判失败时可采取的最佳行动方案的缩写。它代表“谈判协议的最佳替代方案”，可以与备用计划进行比较。
这一概念的重要性由其作用决 电子邮件列表 定：借助BATNA，您可以了解谈判是否可以被视为成功。如果收到的报价比这种替代方案更有利，那么一切都会顺利进行，但除此之外，最好停止谈判。有了 B 计划，即使面临压力，也能更轻松地摆脱亏损交易。
任何交易的必要要素
必须分别考虑每个选项。例如，如果您未能就购买特定公寓达成一致，您可以购买另一套公寓、将钱投资于某项业务或开立银行存款。但你不能同时做所有这些；您需要选择最有利可图的选项。
原则性协议法的发明者R. Fisher和W. Ury在《不输的谈判》一书中提出了以下步骤：
写出如果未能达成协议可能采取的所有行动。
那些最成功的想法需要进一步发展以形成行动指南。
从得到的选项中选择最佳解决方案。
这个决定是你的BATNA。