您的受众有很多顾虑和痛点需要处理，但哪些对他们最重要？他们如何确定优先次序？您如何利用这些知识帮助他们做出重要的购买决策？为了找到答案，您和您的营销数据库经理可以尝试 T 型方法，以便更清楚地了解市场细分并在潜在客户需要的地方与他们会面。
为什么是‘T’？
T 型思维是指在有限的范围内覆盖所有基础，并深入钻研一些关键知识领域。一般信息层是此模型中“T”的横杆，而深度挖掘是其中心杆。例如，您的一些潜在客户可能在严格的时间表上寻找解决方案。他们的“T”的基础直接关系到您解决他们问题的速度。您的营销数据库经理需要快速、彻底地评估您的整体受众，以便知道该细分市场中该特定细分市场的定位。
这与忽略横向数据并试图直接深入挖掘但遗漏 垃圾数据 了重要辅助信息的模型形成对比：您可以说这是一种“I”形方法，或者可能是孤岛形方法，因为这种方法通常单独起作用。虽然您的营销团队提供的解决方案可能幸运地直接击中了您的细分市场的主要问题，但如果您没有进行任何表面研究，您可能会完全错过目标。
相反，如果您所做的只是
对营销分析进行粗略的了解，而没有深入了解受众的动机，那么您可能根本无法接触到任何人 – 或者至少无法在制定关键决策的层面上接触到他们。
深入数据库您的组织如何才能既广泛地调查受众，
又能深入研究其中一小部分？借助精心设计的集 营销人工智能：真正的人工智能即将到来——营销人员准备好了吗？ 中式营销数据库，您可以获得所需的广度和深度。的潜在客户。他们还有其他共同点吗，例如地理位置、行业类型或季节性需求？借助关系数据库，您的数据管理员可以查看您的分析并告诉您他们的共同点是什么。
只有充分了解更大、更广阔的图景，您才能知道在何处深入细节。数据库服务在放大细节特征之前先查看宏观视图，向您展示如何重新绘制细 开曼群岛商业指南 分市场，从而直接影响您满足其需求的能力。
即使他们已经到达营销漏斗的底部，他们的时间仍然紧张；他们可能不太可能报名参加两小时的网络研讨会，而是下载白皮书，以便以自己的速度阅读。营销人员需要了解不同细分市场如何发出购买准备信号，以便他们能够适应受众的不同需求。