您是否觉得贵组织内的潜在客户开发已经陷入停滞？您的营销和销售合作进展不顺利吗？那会花费你很多钱，不是吗？
许多组织中的营销和销售协作并不理想。他们彼此过时或没有收到正确的指示以实现最佳表现。
在本文中，我们将解释您的营销部门无法帮助您的销售团队的 5 个最常见原因以及如何解决此问题。这样，营销和销售部门就可以再次合作，您就可以重新获得盈利。
营销和销售各司其职
营销和销售不能协同工作。我们之前已经谈论过这个问题，但是销售和营销部门之间很少或根本没有沟通的情况仍然很常见。
事实上，有时营销部门会产生销售部门甚至不 保加利亚电话号码库 知道其存在的重要线索！这些线索没有得到跟进并且消失了，导致您的组织损失收入。这只是因为两个部门没有达成任何协议。哎哟!
销售和营销必须共同努力才能生存。因此，关注组织内这两个部门之间的联系时刻非常重要。与您的营销和销售经理一起考虑流程应该是什么样子、谁负责以及您想要实现什么目标。这是最大限度地发挥你的潜在客户开发潜力的唯一方法。
你需要做什么
- 确保你有一个像 Hubspot 这样的良好 CRM 系统
- 创建共同目标和个人责任。营销和销售应该共同实现什么目标？营销在其中起什么作用？还有销售吗？
- 确保定期磋商并与双方团队讨论结果。线索跟踪的结果如何？线索的质量如何？
市场营销和销售互相憎恨
上述理由当然是最高级的，但是您会越来越多地看到这种关于营销和销售之间协作的说法。
询问一般的营销人员他们对销售的看法，你会得 有效电子邮件通讯的基本要素 到这样的答案：“大男子主义的行为，你不能与他们达成任何协议，他们只考虑自己的目标。”一般来说，销售人员注重结果，并且他们会尽一切努力去实现结果。
如果你问销售部门的某个人这个问题，你会得到这样的回答：“只忙于那些没有人确切知道收益的事情。”直到几年前，营销人员和销售人员还是完全不同的目标群体。营销人员通常受过更好的教育，更有条理，并且更关注建立品牌价值和定位策略。
幸运的是，这种情况正在发生很大的变化：营销人员获得了资源（因此也有了期望）来产生潜在客户。当然，随着数据驱动营销的出现，营销对可衡量结果的关注度也随之增加。
你需要做什么
- 优化协作：共同设定目标和流程
- 营销人员：发挥自己的作用。生成真正有利于销售的销售线索
- 销售：为营销提供产生销售线索所需的投入
- 庆祝成功：当你们取得共同的成功时，一起吃午餐或喝啤酒。无论多小。销售人员必须了解营销可以做出贡献。
- 任命首席营收官：负责营销和销售之间整个互动的人员。
营销始终无法产生足够的潜在客户
当然，这可能是因为营销部门没有向销 kyb 目录 售部门转发足够的线索。造成这种情况的原因可能有很多，例如流程不完整或无法帮助产生潜在客户的任务。我们在新客户中也经常遇到的一个问题是优化太少。
营销部门必须每周提供结构化且可预测的潜在客户流，以便销售部门可以将这些潜在客户纳入计算之中。为了实现这一目标，该部门必须不断忙于设计新的活动来接触目标群体。当前的活动也需要定期优化，以便继续产生潜在客户。