营销自动化的部分目的是减少重复任务的工作量。然而，对于许多企业来说，营销自动化技术止步于安装；他们从未采取下一步措施进行全面实施，而是将系统用作一种美化的电子邮件营销管理工具或数据仓库。
根据SalesFusion的研究，只有 15% 的 B2B 营销人员认为他们从营销自动化系统中获得了最大的收益。以下是智能营销自动化管理如何让您成为少数幸运儿并超越竞争对手。
养成习惯自动化有时被视为一种“发
射后不管”的技术。一旦您设置了培育计划流程、自动电子邮件触发器和协调的广告活动，您就刚刚开始。营销
弥补销售差距
营销和销售之间的脱节可能会付出高昂代价。您可能会因为未能在潜在客户准备好时将其转交给销售而失去他们，或者您可能会 广告电话号码数据 那些在转向销售之前仍需要更多培育的潜在客户身上浪费时间和精力。营销自动化有助于协调整个组织的努力，确保营销和销售协同工作。通过访问所有数据，双方都可以看到潜在客户的整个购买历程，并合作在每个阶段提供无缝过渡。
设定可实现的目标多年来，营销人员一直面临一个核心问题：
我们如何知道哪些措施有效？营销自动化提供了答案，但前提是你知道如何观察。如果你想了解你在营销自动化方面的投资如何产生影响，你首先必须知道指针的零点在哪里。自动化擅长分析和跟踪一段时间，因此你可以确定你现在的位置并确定你想要去哪里。明确你的目标对于实现目标至关重要，营销自动化可以让你量化目标并跟踪进度。
精确定义流程有些营销人员在实施营销自
动化后才确定关键流程，但他们只从营销自动化投资中获得了部分收益。更明智的策略是与营销自动化顾问合作，他们将帮 接触顶级商业决策者 助您在实施系统之前建立生成、评分和培养潜在客户的流程。自动化可以帮助您了解买家及其在旅程中采取的步骤，但前提是您首先要牢牢掌握将访客转变为潜在客户以及将潜在客户转变为买家的因素。
一次测试一个变量
当拿到一套复杂、强大的新营销工具时，难怪有些企业想一次性全部拆开。这是件好事——但首先要留到沙盒模式。找出适 武汉手机号码列表 合您和您的市场的最佳方法是系统化的方法。推出一项功能或技术，评估其效果，然后从那里开始添加新内容。通过采取有节制的实施方法，您可以看到每个更改对结果的影响，而不是看到成功却无法重复或在此基础上构建。