电子邮件自动化和营销自动化已不再处于早期采用阶段；它们现在已成为主流，但太多企业未能充分利用其营销技术。他们已经掌握了基本知识 — 电子邮件营销管理、简单的数据卫生、自动回复 — 但他们错过了更先进的自动化技术。成功的业内人士知道什么可以让他们占据优势？
买家角色由于潜在客户需要
更多相关内容并更加关注他们的需求，基于个人 海外华人资料 资料的营销是一种必不可少的工具，它可以让企业在购买过程中一步步匹配潜在客户。买方角色是一种以简洁形式准确反映细分市场的模型，可帮助公司更准确地定位其营销工作。只有大约三分之一的营销自动化用户利用了购买角色的力量来制定营销策略，因此对于想要获得优势的营销人员来说，这是一个高度优先的领域。
动态内容如果说触发式电子邮件回
复是营销自动化的入门知识，那么动态内容就是自动化潜力的研究生级应用。触发式事件仍然是动态内容的核心，但它们只是完全实现的潜在客户培育计划的一部分，该计划考虑了时间、行为和偏好。对于想要实施更复杂的潜在客户培育策略的企业来说，一个主要障碍是缺乏内容；为了优化您的培育流程，请准备好加载大量内容，以便您的潜在客户按照自己的节奏消费。
高级细分人口统计细节始终是有用
的细分分界线，但它们远非您可使用的唯一标准。高 数据库营销可以揭示您的潜在客户的哪些信息？ 级市场细分流程也会考虑行为和背景数据，让您能够以竞争对手无法
一体化
如果世界上所有最好的、最新的客户数据都被锁在信息孤岛中，那么这些数据也是不够的。打破壁垒，集中数据，让每个需要数据的人都可以访问。通过 开曼群岛商业指南 引入销售历史、客户支持记录、潜在客户评分数据和 CRM 信息，您可以为潜在客户创建 3D 图像，然后直接向他们提供更相关的营销信息。
安装不等于实施，拥有营销自动化技术只是完整的数据驱动营销策略的开始。迈出下一步，逐步实现高级营销自动化。