对于 B2B 营销人员来说，消除竞争噪音是一件困难的事情，这使得潜在客户的产生变得很棘手。幸运的是，您并不孤单。
68% 的 B2B 公司都难以获得潜在客户，61% 的营销人员将其列为最大的挑战。B2B 买家的购买过程已经发生了变化，销售代表现在只占用客户大约 5% 的时间。由于 B2B 买家主要自行研究解决方案，因此有效的营销至关重要。但是，当潜在客户在线研究解决方案时，您如何巧妙地吸引他们呢？
意向数据是简化 B2B 营销潜在客户生成的关键。识别、定位和转化这些隐形潜在客户的最佳方法是在他们默默寻找最佳解决方案时接触他们。意向数据可让您构建强大的定向广告系列，促进潜在客户生成工作，提高转化率并提高业务的投资回报率。
目前，超过 80% 的 B2B 公司正在使用意向数据来个性化他们的营销工作，为了保持竞争力，您也需要这样做。
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- 什么是意图数据？
- 您如何收集意向数据？
- 意图数据源的类型
- 社交媒体参与度数据
- 意图数据如何促进潜在客户的产生？
- 最后的想法
什么是意图数据？
意向数据是有关潜在客户在线行为的信息，可以评估他们购买您的产品或服务的兴趣。
意向数据通过精准定位显示购买信号的潜在 塞浦路斯电话号码资源 客户来简化潜在客户发现。它提供了对潜在客户行为的更深入洞察，从而实现了精准和个性化的营销策略，以实现更好的转化。从本质上讲，意向数据可以指示潜在客户是否有可能转化为客户。
您如何收集意向数据？
收集意图数据主要有两种方法：
第一方意图数据（内部）
第一方意图数据由您的组织从您自己的数字资产中收集。
来源包括您的网站、电子邮件活动、广告、调查、社交媒体或客户互动。
第三方意图数据（外部）
第三方意图数据是从不属于您的组织的外部来源收集的，可以更广泛地揭示目标受众的行为。
第三方数据提供商可帮助您识别盲 阅读更多技术电话号码查询 apl：其工作原理 点中的潜在机会。这包括对潜在客户的浏览习惯和位置的洞察，以及对行业趋势、竞争对手分析和市场兴趣的更广泛了解。
零方数据
零方数据是网络用户自愿向企业提供的信息。这为您提供了准确的信息和可靠的见解，反映了目标受众的偏好、兴趣和意图。
您可以从访谈、调查，甚至他们在社交媒体上留下的信号中找到零方数据。
意图数据源的类型
- 搜索意图数据： 当有人在搜索引擎中输入 阿拉伯语数据 短语或关键字时，就会创建搜索意图数据。
- 企业统计数据： 企业统计数据是一种描述企业或组织特征的数据。其中包括行业、公司规模、位置和收入。
- 技术图表数据： 技术图表数据揭示了您的目标受众正在使用哪些软件和硬件解决方案。您可以使用这些信息来定制您的产品定位，强调独特的功能或将您的产品与当前软件集成的好处。
- 参与度数据： 参与度数据揭示了目标受众对你的内容的参与度。这可以包括网站访问、新闻通讯注册和广告互动。
但还有一大堆信息孤岛，它们对你的战略来说都是无价之宝。这就是有趣的东西出现的地方：社交媒体。
社交媒体参与度数据
研究表明，75% 的 B2B 买家使用社交媒体做出购买决策，50% 的买家使用 LinkedIn来评估这些决策。因此，如果您想与潜在买家建立联系，将社交媒体纳入您的意向数据研究 至关重要。
与其他意向数据来源相比，社交媒体意向数据为您提供的信息更具针对性，更符合您的受众。社交媒体平台通过互动、参与和在线对话捕获意向数据。这让营销人员有机会实时了解受众的偏好、挑战、需求和兴趣。 当潜在客户在社交媒体上参与内容时，他们会发出社交信号，表明他们有购买意向。
您可以通过以下一些方法找到这些社交信号并开始使用它们来促进您的潜在客户开发工作：
社交媒体参与度指标：
参与度指标衡量的是您的内容在数字资产中的互动程度。以下是您应该跟踪的社交媒体上最重要的参与度指标：
- 喜欢
- 评论
- 点击次数
- 分享
社交媒体参与度指标揭示了可以增强您的策略的在线行为模式。
每当您的内容在社交媒体上获得关注时，您都会实时收到有关活跃潜在客户的信息。例如，如果您的潜在客户正在与特定主题互动，那么您现在已经发现了内部信息，这让您能够了解他们的特定兴趣和挑战。您现在可以利用这些深刻的见解继续用合适的内容来培养他们。