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寻找客户
一旦市场分析完成，就该开始寻找未来的客户了。可能有帮助的资源：
所谓口口相传。通过向您的朋 电子邮件列表 友圈介绍您的活动（例如，人事外包），您可以轻松吸引到您的第一批客户。
您可以参加以下活动来建立有用的联系并获得新业务：展览、会议、商务早餐。
根据您的个人资料的互联网论坛、社交网络上的社区。
求职网站和公告板。除了联系人之外，它们还可以用来得出有关公司人事活动的结论。
印刷出版物和本地网站。
有关招标的网络资源。
不要忘记帕累托原则，它适用于 B2B 市场，指出80% 的收入来自 20% 的客户。这意味着少数大型交易对手比许多小型交易对手更有利可图。但依赖一两个大合作伙伴也可能很危险；您需要有备份选项。
研究客户的业务
通过分析市场，我们认识到在与竞争对手的斗争中的优势，通过研究潜在买家的业务，我们可以了解他们的问题和相应的需求。同一行业的公司不一定存在类似的问题。并且借助同一种产品可以解决合作过程中出现的不同问题。例如，对于小型仓库来说，减少劳动力成本非常重要。而大型车队的所有者可能会因为物流不平衡而遇到困难，导致员工经常无法应付卡车卸货，从而导致货物损坏而造成损失。