您的潜在客户在购买旅程的每个阶段都会有一个始终如一的伙伴：内容。当他们通过在 Google 搜索栏中输入几个关键字开始搜索时，SEO 内容就会出现。专题文章、案例研究和白皮书为他们的购买决策提供支持。操作方法视频和产品演示即使在他们购买后也能为他们提供帮助。
没有内容营销的潜在客户
开发就像没有汽油的汽车；它拥有所有必要的运动部件，但缺少推动它前进的能量。以下是内容如何为您的潜在客户开发提供动力。
制定策略
您无需费力就能发现，收集、有凝聚力的知识产权比漫无目的的方法更能吸引注意力。对内容进行战略性审视，概述目标并赋予您创建的一切以目的，这将对潜在客户产生重大影响。不要将内容孤立起来，而是以各种方式将其链接起来，从而创建从漏斗顶部的博客文章和推文到销售就绪潜在客户所需的深入门控内容的流程。
像领导一样思考
内容必须通过一项关键测试才能成功：如果您没有 英国海外华人数据 创建它，您会想要阅读或观看它吗？在制定内容营销策略时，请考虑您的潜在客户想要看到什么以及他们何时需要看到它。刚
内容营销助力销售线索
您的潜在客户内容旨在为您的潜在客户提供有用的信息，而不是展示您的奖杯。他们已经从您提供的精彩内容中知道（或很快就会知道）您是行业内的权威人士；您也不需要在您的内容中做广告。您的受众足够聪明，知道何时是向他们推销，虽然他们会接受偶尔出现的一些名人，但您的内容不应该读起来像广告。
开发微网站
自然流量之所以如此有价值，部分原因在于它是自我选择的。根据潜在客户找到您的方式，您可以准确了解他们想要了解什么。通过提供狭窄但深入内容的微型网站，您可以将这种特异性更进一步。您的微型网站的点击量通常比您的更通用的官方网站少，但访问那里的潜在客户会受到他们找到的相关内容的高度激励。
建立博客公司博客是出色
的潜在客户生成工具。它们为您的搜索引擎排名做出贡献，将您定位为行业权威，并充当其他内容的引导。每发布一篇帖子，您都会增加知识库并提 客户服务关系疗法：客户与人工智能不信任 高对潜在客户的实用性。它们也是树立品牌个性和声音的绝佳方式。
走向多渠道
内容是一个越来越宽泛的术语，涵盖从简短的推文到长达一小时的网络研讨会的所有内容。在多个平台和媒体（包括视频和音频）上展示内容将为 洪都拉斯名单 潜在客户打开更多的入站营销渠道，让他们找到您。
重新利用内容来获取潜在客户
您不仅通过内容为潜在客户创建知识库，还为自己的营销创建了一个有价值的库。一系列类似主题的博客文章可以作为白皮书或网络研讨会的核心。一篇操作方法文章可能会激发制作配套视频。这种策略还有助于为潜在客户提供连续的信息线索，以便他们更深入地了解相关主题。