B2B 潜在客户开发涉及寻找和吸引潜在客户的过程。潜在客户开发的目标是与有价值且有趣的客户建立联系。然后将这些存储在数据库中，以便可以使用后续活动来鼓励他们进行购买。
线索到底是什么？
线索到底是什么？营销人员对此有不同的看法。一些公司将潜在客户定义为他们向其发送报价的联系人。对于其他人来说，数据库中的所有联系人都是潜在客户。我们同意后一种观点。我们将客户称为潜在客户吗？那么这根本不能说明这条线索的质量。
B2B 潜在客户开发中有哪些类型的潜在客户？
您的销售线索生成工作正在进行中，您正在吸引潜在客户，并且您希望将他们存储在您的数据库中。当然，您还想了解您的潜在客户的质量。为此，我们使用了几个层次。
线索
我们已经在上面描述过，但我们会再次 玻利维亚电话号码库 重复：潜在客户是数据库中的所有联系人。
营销合格线索 (MQL)
营销合格潜在客户是符合您的目标受众标准的联系人。因此他是贵公司的合适人选。您通常根据公司规模、行业、联系人的职位或职能、收入或地区来选择 MQL。
销售合格线索 (SQL)
SQL 是一种更广泛的 MQL。这是一种 MQL，您可以从他或她的行为中看出他或她正在朝着您的解决方案迈进。这不一定必须是您的服务或产品。
SQL 示例：潜在客户阅读许多有关您的软件类型的博客和文章。
此 SQL 显然对您的产品感兴趣。此类潜在 HubSpot 内容中心对中小企业的 7 个必备功能 客户愿意接受您销售部门的电话咨询，他们会提供良好的建议。
机会
您的潜在客户已联系您并且对您的产品或服务感兴趣。您已入围成为供应商。
顾客
线索的最高形式是客户。任何接受您的 kyb 目录 报价或建议的人都是客户。您继续销售并产生营业额。
上述潜在客户生成细分，从潜在客户到客户，是“营销和销售漏斗”的一部分。您想进一步探讨这个问题吗？然后阅读这篇博客文章：什么是营销和销售漏斗？
MQL 和 SQL 有什么区别？
营销人员经常会问“MQL 和 SQL 之间有什么区别”这个问题。答案很简单：MQL 是合适的人选，SQL 是合适的时间的合适的人选。
MQL 尚未购买产品，但适合您的目标群体。在适当的时候，MQL 可以变成 SQL。此类人通常愿意接受营销信息，但还不愿意被您的销售人员联系。
SQL 适合您的目标群体，存在问题并且正在寻找解决方案。您的报价中已经包含了此解决方案。 SQL 愿意接受来自您的销售团队的信息和建议。
在 B2B 环境中生成潜在客户时，如何确保潜在客户的质量？
可以通过多种不同方式来产生潜在客户。例如，考虑提供免费试用订阅、组织网络研讨会、在社交媒体上做广告或通过网站上的表格收集数据。您收集了这些线索吗？然后您要确保您的线索质量保持良好。我们将为此给您一些重要提示。