B2B 营销中的数据分析。对于一个营销人员来说，这是必需品；对于另一个营销人员来说，这是第七天堂。但无论你怎么看待它：好的分析可以带来更好的见解，甚至更好的行动。这就是为什么我们很高兴为您提供 5 个技巧，让您的下一次数据分析更上一层楼。
建议 1：只报告有价值的见解
在 B2B 营销中，您从哪里开始进行数据分析？英语中有一个很棒的术语：“Vanity Metrics”。这些数据让你看起来不错，但对其他人却没有任何帮助。想想视频的观看次数，或者 Facebook 上的关注者数量。很高兴知道。但这对你没用。
因此，总是从设定目标开始。你自己想实 开曼群岛电话号码库 现什么目标？了解了这一点，你在举报某事时应该始终问自己两个问题：
- 我要在这里报告我的目标吗？
- 如果没有，我是否应该报告一些数字来帮助我更好地配置资源，从而实现目标？
如果您的答案两次都是“否”，则您犯了虚荣指标的错误。你太无耻了！
建议 2：关注运营报告与管理报告
管理层是因为你的专业知识而雇佣你的。你擅长销售吗？您是一位出色的营销人员吗？或者只是一位出色的经理。你能做好你的工作吧？这就是为什么您（几乎）永远不想向管理层报告运营统计数据。
但运营统计到底是什么？
这是您用来增强资源的数据。例如，广告变体的点击率。您可以根据您的点击率做出某些决定。你绝对应该这么做：这就是你被雇来做的工作。但你不必向你的经理报告此事，对吧？
您的经理更有可能对目标感到满意：我们 什么是渐进式剖析？ 实现了目标吗？费用是多少？如果根据这些数据，您有一个脾气暴躁的经理：您需要更好地完成您的工作！因此深入研究运营数据以进行优化。快去工作吧你！
建议 3：关注有背景的数据
上个月您的网站有 3,000 名访问者吗？或者有 30 条线索来自 Facebook？极好的！
但你应该如何处理它呢？如果没有背景信息，这些数据就毫无价值。
添加上下文的方法大致有两种：
- 通过报告趋势，
那么上个月有 3,000 名访客？上个月 kyb 目录 怎么样？和去年同一个月吗？如果你看到这里有增长，那么你就知道你做得很好。你有滴嗎？接下来还有工作要做。 - 按报告细分，
您现在是否有 1,000 名 Facebook 访客？通过 Google 只能得到 3 个吗？也许你应该做一些搜索引擎优化。通过权衡两个部分，您可以快速发现机会（这个例子实际上是一个很好的虚荣指标的例子：您可能会从这 3 位访问者那里获得 100％ 的潜在客户）。
提示 4：切勿复制数据
嗯…永远不会。当然，您可能偶尔会重新输入数据或将其作为实验来做。但是您是否每周、每月或每季度都忙于创建仪表板或报告？这太 2016 了。
如今，有很多很好的工具可以让你报告不同的数据源。想想 Google Data Studio 或 Microsoft Power BI。重新输入……这不是浪费时间吗？
建议 5：通过讨论进行分析
我认为，几乎我们所有的客户，无一例外，都没有使用仪表板或数据进行任何结构化操作。也许他们在合作开始时就关注这个问题，那时仍有大量能量来自数据。但没有什么比数据更无聊的，我们的客户也明白这一点。尤其是在收到同一篇报告3、4次之后。